Le métier de promoteur immobilier est souvent sous-estimé et mal compris par celui ou celle qui y fait appel. Or, c’est la personne idéale qui vous accompagne lors d’une acquisition d’un logement neuf.
C’est le référent légal et moral dans la réalisation d’une construction quelconque. Il suit et coordonne toutes les étapes sur le chantier pour la rendre plus rentable que possible. Pour avoir une idée précise à propos de cette profession, suivez les détails dans cet article.
Qu’est-ce qu’un promoteur immobilier ?
C’est le maître d’ouvrage qui supervise chacune des étapes lors d’une construction immobilière. Son but est de favoriser la rentabilité du bien immobilier au maximum. Mais pour que cette mission soit menée à bien, il y a certaines règles à respecter.
Le promoteur immobilier se porte garant de la faisabilité financière d’un projet immobilier. C’est lui qui étudie en amont tous les facteurs qui feront de cette construction une réalisation rentable. Il doit penser à la somme à dépenser, la prévision des prix par rapport au marché ainsi que les montants des travaux.
Quand les travaux sont bien achevés, il réalise ensuite une opération immobilière auprès des personnes intéressées. Il peut proposer une simple location, un investissement locatif. Mais vous pouvez aussi vendre à un promoteur (immobilier) pour qu’il devienne le propriétaire.
Les logements à promouvoir peuvent s’agir d’un immeuble, d’un appartement, d’un lotissement, d’immobilier d’entreprise, de locaux commerciaux, de bureaux, de logements locatifs et bien d’autres alternatives.
En outre, votre interlocuteur travaille en étroite collaboration avec le promoteur constructeur. C’est celui qui recherche le terrain propice à votre projet de construction. Ensuite, il s’occupe des diverses paperasses liées à la construction, à savoir : les autorisations administratives pour la mise en place d’un logement neuf, les financements nécessaires (levées de fond, emprunts auprès de la banque ou avances de la part des associés). Il dépose aussi le permis de construire de votre future maison.
Les qualités et caractères requis pour exercer ce métier
Cette profession exige une connaissance poussée et experte dans le domaine de l’immobilier. Comme caractère, cette personne doit être rigoureuse et avoir une bonne résistance au stress.
En effet, les projets sont souvent d’envergure et parfois il y a des imprévus divers sur le terrain. Le promoteur est quelqu’un de dynamique et sûr de lui dans toutes les démarches qu’il entreprend.
À part cela, le futur promoteur immobilier doit avoir une aisance relationnelle, car ce travail est sans cesse en contact avec différents acteurs de la construction immobilière.
Lors de la vente définitive d’un bien immobilier, un sens de la négociation serait un petit plus si vous souhaitez vous investir dans ce domaine. Méticuleux et consciencieux, il doit pouvoir travailler dans un environnement où la pression est constante.
En ce qui concerne ses compétences intellectuelles, elles doivent être très variées. Le promoteur immobilier doit avoir des connaissances solides sur l’architecture, le BTP et la commercialisation immobilière.
Vous devez être capable de maîtriser jusqu’au bout des doigts la gestion et le droit appliqués au secteur immobilier. Toutefois, ce n’est pas une liste exhaustive, car chaque projet présente des spécificités qui lui sont propres.
Par ailleurs, il faut faire très attention lorsque vous décidez d’engager un promoteur immobilier. Avec la promotion des nouvelles technologies et du crowdfunding, tout le monde peut se prétendre exercer ce métier. Optez pour un promoteur reconnu depuis longtemps sur le marché.
La sécurisation du contrat de promotion immobilière
À part le fait de maîtriser le volet technique, le volet juridique est essentiel dans le choix d’un promoteur immobilier. Cette personne doit être capable d’offrir toutes les garanties qui permettent de sécuriser le contrat de promotion immobilière, conclu entre celui-ci et les clients.
La première garantie imposée au promoteur est la garantie d’achèvement.
Elle est obligatoire et peut être délivrée par un établissement de crédit ou un assureur. Elle garantit la livraison des immeubles à construire en cas de défaillance du promoteur.
D’autres garanties doivent également être souscrites par le promoteur, à savoir : la garantie décennale, la garantie de parfait achèvement, la garantie de bon fonctionnement, l’assurance de responsabilité civile professionnelle, etc. Ces dernières ne sont pas obligatoires, mais sont toutefois exigées du promoteur qui pratique cette profession.
Le statut juridique d’un promoteur immobilier
Son statut est défini dans l’article 1831-1 du Code civil. Vous distinguerez dans cet article que le mandat délivré par un maître d’ouvrage pour la construction d’un bien immobilier et le contrat de promotion immobilière sont équivalent.
Ainsi, le promoteur immobilier à la qualité de « maître d’ouvrage délégué ». Il a l’obligation d’assurer l’intégralité des phases inhérentes au projet de construction, de l’étude de marché jusqu’à la commercialisation des bâtiments édifiés.
En d’autres termes, c’est un prestataire de services payé en honoraires et en fonction des ventes qu’il effectue. À titre indicatif, le salaire de celui-ci en début de carrière est aux alentours de 2 000 à 6 000 € brut mensuels.
Ce métier est un secteur très concurrentiel, où l’expérience de terrain et les années font la différence. Le niveau de rémunération varie en fonction de l’expérience de ce dernier de la taille de son agence, s’il en a.
La formation à suivre pour devenir un bon promoteur immobilier
Le promoteur immobilier dispose d’un bon bagage juridique (droit fiscal, foncier et immobilier) et d’une grande expérience. Il faut impérativement détenir un diplôme de niveau bac +5. Vous avez plusieurs options qui s’offrent devant vous.
Tout d’abord, vous pouvez suivre les formations spécialisées en immobilier, après une formation en droit ou en commerce. C’est le cas des bachelors de l’INSEEC Real Institute par exemple.
Ce cursus favorise l’introduction dans la profession, notamment pour les étudiants motivés. Mais, vous pouvez également suivre des formations dans une école supérieure des professions immobilières, dans une école de commerce ou à l’Université (DESS Droit immobilier, Master Droit de l’immobilier, Master des professions immobilières).
Il est donc indispensable de maîtriser les techniques de vente et de négociation. L’alliance de tous ces paramètres est nécessaire pour devenir promoteur immobilier.
Les contraintes et difficultés du métier
Comme dans n’importe quel métier, il y a toujours un risque à prendre. Mais pour un promoteur immobilier, celui-ci atteint un niveau très élevé. En fait, il s’agit d’une profession très dangereuse et qui peut entraîner diverses difficultés morales et financières.
A chaque moment, cette personne peut rencontrer des obstacles tels que les attaques des tiers ou un immeuble qui s’écroule sans raison. Le promoteur immobilier peut perdre son contrat au cas où le projet en question est mal monté.
Quelles sont les perspectives d’évolution du promoteur immobilier ?
Si vous êtes un promoteur régional, la première perspective d’évolution à espérer c’est d’être reconnu dans votre ville. Ainsi, vous instaurez petit à petit un climat de confiance avec vos futurs clients.
D’ailleurs, pour la majorité des professionnels qui travaillent au sein d’un groupe régional, l’important c’est d’évoluer dans son milieu naturel.
Par contre, pour un promoteur national, le plus important est de promouvoir la marque dans laquelle il évolue. Il doit la faire perdurer à travers le temps. Si vous voulez travailler à votre propre compte, il faut avoir quelques années d’expérience et de solides connaissances en droit de gestion.
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